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7月的深圳热浪翻腾，宝安一家东谈主体工学椅企业的销售不异火热——西昊刚刚在“618”电商大促中创下历史新高：天猫平台销售额同比增长48%买球·(中国)投注APP官方网站，京东平台销售额同比增长39%。

这个2011年建筑的深圳智能产品品牌，狠恶收拢用户痛点，把传统椅子作念成了“健康刚需”，如今产品已远销85个国度，年销量冲破150万件。

掘金书斋“新三件”

“咱们是老事新作念。”谈到创业初志，西昊董事长罗慧平说得很直白，“咫尺好多东谈主每天坐8—10小时，长久久坐的东谈主念念要的椅子一经不是‘能坐就行’。”

据中国慢性病前瞻性决策发布的数据闪现，我国客不雅测量体格举止中，累计休眠时候为7.7小时/天，久坐则为8.8小时/天，在全天时候中占比高达36.6%。久坐带来的健康问题被越来越多东谈主关注，也由此催生书斋“新三件”。CBNData数据闪现，东谈主体工学椅、护眼灯、升降桌也组成了现代东谈主的书斋“三大件”，其中东谈主体工学椅线上商场在2024年罢了43%的同比增速，成为“三大件”中增长最快的细分范围。

但赛谈火了，竞争也卷起来了。用户需求截然不同，怎样解围？

在罗慧平办公室里，10多把测试椅摆满房间，高的矮的、带腰枕的、可调遣扶手的，他笑称我方是“第一产品司理”，每把椅子齐要坐满一周找bug。

这份对用户体验的过头，源自2014年的存一火局。其时行业深陷价钱战，西昊产品单价从6800元暴跌至500元，千万库存压得资金链快断裂。

直到一条用户留言点醒团队：“如果腰撑能调遣就好了。”罗慧平便教导团队研发，爆款M18应时而生——始创四向调遣腰枕成了“撑腰神器”，单款狂卖30万张，在85个国度累计售出超300万张，连中东沙漠和拉好意思雨林齐有它的身影。

以“高质中高价”策略解围

1976年赫曼米勒推出首款东谈主体工学椅时，定位径直对标“办公椅界爱马仕”，硅谷巨头拿它当东谈主文眷注的标配，万元售价让庸俗打工东谈主望而生畏。

对此，罗慧平的处分之谈是寻找均衡，以“高质中高价”解围。“消耗升级和左迁从来不是对立面。”罗慧平看得通透，“公共不是不念念买好东西，而是念念花更少的钱买更好的货。关节在于企业要找到一个均衡点，通过范围化能够本领的神气把本钱降下来，同期把产品打造得更好。”

这么的均衡术，让西昊得手杀入全球商场。

2018年，西昊把订价200好意思元的M18搬上亚马逊时，团队心里直打饱读——其时同类国产货多数卖不到100好意思元，而泰西品牌动辄上千好意思元。

出乎意象的是，货色入仓一个月卖空，年销售额从800万元猛窜到3.6亿元。

得手的诀要就藏在“中国供应链”里：当泰西品牌还在卖20年前的“经典款”时，西昊靠供应链整合才气，三个月就能完成产品迭代。何况在价钱方面，也更是有上风：国内东谈主体工学椅的价钱，差未几是日本的1/2，好意思国的1/3，联系于欧洲来讲可能更低。

罗慧平以这么“高质中高价”的卡位计谋，再借重亚马逊平台红利，全球站点布局，从好意思国、欧洲到中东、拉好意思，产品罢了远销85个国度。

从“能坐就行”到“健康刚需”，椅子的进化远没遣散。当AI的风吹进千行百业，座椅行业也迎来重塑。

如同以前智高手机对传统手机行业的颠覆，AI本领正给座椅行业带来坚定改换。Statista数据闪现，2022年全球智能家居商场范围约1080亿好意思元，同比增长10.3%，展望在畴昔5年保合手高速增长态势，复合增长率约为12.5%，2027年将增长至2330亿好意思元，浸透率将增长至28.84%。

西昊早就盯上了这块蛋糕。在罗慧平的畴昔设念念里：“电影《头号玩家》中，千里浸在造谣实际中的东谈主类亦然要万古候坐在椅子上，畴昔20年、30年甚而50年，座椅它不会褪色，它只会以不同的时势存在，这给了咱们畸形大的底气。咱们在念念畴昔用户着实需要什么，其后就有了一个对产品的终极界说，叫‘生命保险仓’。”

从深圳小厂到全球玩家，西昊的逆袭就像一面镜子，照见中国制造向“中国智造”的跃迁。在罗慧平看来，哪怕是一把椅子，唯有着实处分用户痛点，就能闯出一派天。

南边+记者 周中雨

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